Empresa:

Methanex

Sector:

Industrial

Estrategia Innovadora:

Levantamiento, diseño e implementación de metodología de abastecimiento estratégico implementando roles de compradores y negociadores y visibilizando la información con paneles de control de procesos y resultados del área.

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“Este evento fue una excelente oportunidad para explorar aprendizajes y desafíos de la industria alimenticia al impulsar soluciones innovadoras con impacto positivo en el medio ambiente y la sociedad”, destaca la Gerenta de Consultoría.

El panel contó con la participación de distinguidos profesionales, como una destacada ingeniera chilena, quien compartió sus aprendizajes en el mundo de la automatización y packaging, enfocados en reducir el impacto ambiental.

Otro testimonio interesante fue el de una ingeniera en diseño, especializada en la impresión 3D de brazos robóticos cuyo objetivo es reducir los precios de venta de alimentos frescos y saludables, minimizando la dependencia de alimentos altamente procesados.

También estuvo un emprendedor italiano, co-fundador de una cervecería artesanal que ha revolucionado el mercado al vender el 70% de su producción directamente en el punto de venta, sin necesidad de embotellar, promoviendo una cerveza sostenible y fresca.

En CIS entendemos que la sostenibilidad es parte central de la estrategia del negocio, por lo que nuestra metodología considera este aspecto desde el inicio y hasta el final.

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A su juicio, el apoyo de CIS se vio reflejado en el éxito de la nueva plataforma web de la empresa, que fue bien recibida tanto por los clientes como por el equipo de ventas. “Esta plataforma no solo sirve como un catálogo en tiempo real con disponibilidad de stock y actualizaciones instantáneas, sino que también facilita a los clientes la realización de compras en cualquier momento desde cualquier dispositivo”, explica el ejecutivo.

Agrega que gracias a este cambio significativo, Dimak mejoró la experiencia del cliente e incrementó sus ventas de e-commerce al 3% del total de la empresa en solo seis meses. Además, con la asesoría de CIS identificaron nuevas oportunidades de negocio que están  explorando activamente.

-¿Cómo definiría al equipo de CIS?

Se caracteriza por su rigurosidad y cercanía, creando un ambiente de trabajo productivo y amigable. Su enfoque riguroso en cuanto a tiempos y resultados, combinado con su disposición a asistir en cada fase del proyecto, ha sido crucial para nuestro éxito en la implementación de la plataforma digital. 

– ¿Cuáles son los próximos pasos?

Tras concluir nuestra colaboración con CIS, nos centraremos en la optimización continua de nuestra plataforma e-commerce. Esto incluye mejorar la interfaz de usuario y las funcionalidades para asegurar una experiencia cliente superior y una mayor conversión de ventas. También intensificaremos el uso de herramientas de inteligencia artificial para ofrecer recomendaciones personalizadas, asegurando que nuestra estrategia de crecimiento sea robusta y autónoma.

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-¿Qué libro cambió su vida?

The achieving society, de David McClelland, una investigación  que  muestra  la importancia del espíritu emprendedor (la motivación de logro)  para superar la pobreza y avanzar al desarrollo de los países, siendo éste un aval académico a una experiencia familiar.

-¿Cuál fue el último gran libro que leyó?

Delirio Americano de  Carlos Granés, un ensayo sobre la historia cultural y política de América Latina que permite conocer el exuberante desarrollo cultural del continente y entender las razones que explican nuestra debilidad política.

-¿Cuál es el libro que más ha regalado?

Últimamente, La Revolución Rusa ( 1891-1924) de Orlando Figes, un notable relato de una época que “estremeció al mundo”.

-¿Clásicos o novedades?

           Novedades aunque tengo una deuda con grandes clásicos que trato de reparar. Por ejemplo, debo empezar a leer Moby Dick, según muchos la mejor novela en idioma inglés.

-¿Prefiere la ficción o la no ficción?

Un sano equilibrio, ya que leo en paralelo dos o tres libros.

-¿Raya los libros? ¿Dobla las páginas? ¿Usa marcalibros? ¿Dónde lee? ¿Cómo?

Sólo marcalibros, sin rayar ni doblar. Leo en mi escritorio o en la terraza, dependiendo de la hora  y  el clima. También, aunque poco, en cama.

-Si pudiera conocer a un personaje literario, ¿cuál sería?

Don Quijote de la Mancha, que al decir de Vargas Llosa: “un individuo que, motivado por su vocación generosa, se lanza por los caminos, a buscar remedio para todo lo que anda mal en el planeta”.

-¿Qué libro siempre relee?

No acostumbro a hacerlo. Hay tanto por leer

-¿Qué le ha enseñado la literatura?

A entender mejor el comportamiento humano: sus motivaciones, sus anhelos, sus miedos.

-¿Cuál es el próximo libro que leerá?

El Túnel, de Ernesto Sábato; Chesil Beach, de Ian Mc Ewan;  La ciudad y sus muros inciertos, de  Haruki Murakami.

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Nuestro consultor asociado León Guzmán nos representó en el primer encuento “Emerge Chile”, que tuvo como invitado a Otto Scharmer, profesor del MIT y creador de la Teoría U, una innovadora metodología para el análisis y la transformación del ecosistema país.

Según Scharmer, en tiempos de cambios constantes,  la Teoría U  puede ayudar a las empresas a descubrir nuevas perspectivas sobre su futuro.

A la cita asistieron más de 300 líderes de todo el espectro social, para aprender una nueva forma de crear soluciones a las crisis actuales, a través del diálogo y la acción.

Puedes revisar el encuentro aquí:

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Creemos que es un acuerdo ” win-win “, por las siguientes razones:

1. Chile logra iniciar el acuerdo en 2025 expandiendo el permiso de producción de SQM. Las minas pagan más impuestos, producen mayor empleo, y más beneficios sociales cuando producen más.
2. Todos los aumentos productivos se logran con adelantos tecnológicos, sin que ello signifique extraer más salmuera del salar, es decir, se cuida la salud del salar.
3. Chile obtiene continuidad en la producción, tema que no estaba asegurado en una licitación y que podría haber generado una laguna de varios años sin producción debido a la falta de autorizaciones ambientales. Cada año de producción de SQM genera varios miles de millones de dólares de impuestos, además de los empleos.
4. Cuarto, Codelco, según nuestros cálculos, aumenta sus utilidades a niveles que pueden competir con sus utilidades del cobre desde 2025 a 2030. Y también desde 2031. Y ello sin contar lo que puede lograr en el salar de Maricunga, en donde se consolida la propiedad y deja abierto el escenario para que Codelco encuentre un socio para operar el proyecto.
Entre los beneficios de SQM se cuentan:
1. Logra aumentar su producción, lo que significa mejorar sus utilidades al menos en 20% desde 2025 a 2030.
2. Obtiene un apoyo reputacional indudable, nadie podrá cuestionar sus acciones ambientales y sociales, y menos sus utilidades, y termina con el “dale que dale” que venía sufriendo de parte de un sector político relevante del país.
Estas cifras preliminares indican que la asociación público-privada entre Codelco y SQM es una gran alianza para ambas partes y reconoce la viabilidad de acuerdos público-privados de importancia, cuestión que el país esperaba. Para concretar este acuerdo es necesario que se lleven a cabo muchas otras conversaciones, una de ellas con el Consejo de Pueblos Atacameños. Sin la aprobación de esta agrupación, es posible que se complique la conformación de la asociación, perjudicando las aspiraciones de Chile de mantener su protagonismo en la producción mundial de litio.

Fuente: Economía y Negocios de “El Mercurio”,  29 de diciembre de 2023.

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Destacamos la columna de nuestro Managing Partner en El Mercurio titulada “Perder-perder vs Ganar-ganar”: 

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Al respecto, comparto la idea que una empresa como Codelco “orgullosamente estatal”, puede seguir siendo  un vehículo adecuado para que Chile apalanque su desarrollo y se inserte más fuertemente en el escenario minero global.

¿Esta declaración implica que acepto que Codelco siga siendo una empresa donde el Estado de Chile retira sus utilidades, estresa  la caja, y tenga que  sostener su crecimiento por la vía del endeudamiento, como  ha ocurrido desde su creación?

Por el contrario, estoy convencido que es posible  aprovechar el momento histórico que vive la minería, a fin de que Codelco asuma un rol clave en la provisión de recursos naturales críticos para la transformación energética (y la geopolítica): cobre, litio,tierras raras, cobalto, tan relevantes en la lucha contra el cambio climático, principal amenaza de la humanidad. No por nada, el valor actual de la reservas de cobre y lito del país ponen a Chile en el primer lugar entre los países con minerales críticos para la transición energética con US$ 1.890.000.000.000 [1]

Sentido de urgencia

Resulta evidente que no habrá recursos disponibles para inversión en Codelco, de parte del Estado. Si no lo hizo en época de vacas gordas, menos lo hará ahora cuando  los excedentes -los que haya- serán más necesarios que nunca “para los pobres de Chile”. Al mismo tiempo, los ”dueños” no quieren vender, lo que lleva a la empresa por el camino deL  estancamiento y la declinación. Lejos están los días de la segunda mitad de los noventa cuando se  pudo aumentar su producción, reducir fuertemente sus costos y  mejorar  su productividad, liderando la industria minera y la presencia de Codelco en el plano internacional (Zambia, México).

Considerando todo lo anterior, Codelco debe actuar con sentido de urgencia  y ofrecer al país  alternativas para su desarrollo, aquí y ahora.

Hace tres años en una conferencia pública, propuse un planteamiento que sigue plenamente vigente. En síntesis, la estrategia de Codelco para los próximos años debe incluir, entre otros, los siguientes elementos:

Proteger y recuperar los activos naturales, siendo un ejemplo de minería verde, llevando a Chile a liderar la transformación del sector, partiendo por una minería latinoamericana baja en carbono  (protección biodiversidad, agua y energía, hidrógeno).

Impulsar una estrategia de diversificación, explotando minerales más allá del cobre , especialmente aquellos  necesarios para  frenar el cambio climático. (La oportunidad que le abre la llamada estrategia nacional del litio del actual Gobierno apunta en esta dirección)

Aumentar sus niveles de producción completando los grandes proyectos estructurales -necesarios para extender la vida de sus yacimientos- y aprovechar al máximo su  potencial minero con  un agresivo plan de exploraciones  y adquisiciones.

Incrementar los encadenamientos productivos con proveedores y contratistas locales, insertos en cadena de valor globales, y al mismo tiempo, mejorar  sus relaciones con las comunidades,  pasando de la filantropía a una integración  real  en el territorio.

Liderar la industria a nivel global comprometiéndose con promover la demanda de cobre  y sus nuevos usos,  en los  ambitos sanitarios, electromovilidad, y ahorro energético. Por ejemplo, India es un mercado que puede “gatillar” un nuevo super ciclo del precio del cobre.

¿ Cómo hacerlo?

Se trata de levantar US$ 20.000 millones con un socio estratégico: un fondo soberano de inversión de propiedad estatal -son más de 80-  que esté interesado en  frenar las destrucción del planeta, busque una posición fuerte  en minerales estratégicos  y/o quiera diversificar su portafolio. Así se podría formar  CODELCO XXI, una multinacional, con todas las características de una empresa minera global diversificada. Si suponemos que Codelco vale US$40.000 millones -y con una asociación virtuosa con SQM y su incursión en el litio, la cifra podría subir mucho (¿US$10.000millones?)- la nueva CODELCO XXI podría reducir la  deuda financiera de Codelco y levantar  los recursos que necesite para su desarrollo, quedando 5/7 en manos del Estado y 2/7 para el fondo interesado.

             Asociarse con otros para crecer y diversificarse no es privatizar. Una propuesta  de esta naturaleza resuelve el dilema existente entre el beatería neoliberal que propone  terminar con las empresas estatales por ineficientes y la ortodoxia leninista que  exige la nacionalización de la actividad minera en Chile, por explotar la riqueza nacional.  Si se propone una alianza público-privada para el desarrollo del litio ¿por qué no también para el cobre?

Este Gobierno puede ser  la última oportunidad para sacar provecho de  la herencia más preciada del Presidente Allende antes que su  valorización siga disminuyendo, ya sea porque su situación  financiera le impide desarrollar su potencial o porque otros distritos mineros sean más competitivos, aprovechando el hambre de minerales estratégicos.

Las condiciones son óptimas para constituir un gigante minero a la altura de Aramco, ENI, Petrobras y otras empresas que lucen orgullosas la bandera de su país.Si ello se concretara, Chile puede volver a ser el foco más atractivo de la minería a nivel global, retomando la senda de crecimiento  que tanto necesitamos.

 [1] The top ten Critical Minerals Powerhouses of the Energy Transition

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“El punto central es, ¿queremos sacar provecho a los activos, tanto físicos como de capacidades de la compañía, o queremos seguir siendo 100% estatal? Y eso, en la coyuntura actual, con los niveles de endeudamiento de la compañía, sumados a las necesidades del Estado, desde los recursos, es un dilema que hay que resolver”, plantea Lima.

-¿Qué le parece la decisión de la clasificadora de riesgos Moody’s, de bajarle la calificación crediticia a Codelco?

“Esta es una mala señal, es un anticipo de lo que puede pasar en el futuro con respecto a las tasas de interés. Esto, en efecto, es un punto de partida, lo único que importa es que no es una buena señal”.

-¿Refuerza la necesidad de recuperar los niveles de producción que han prometido las autoridades de la compañía al respecto?

“Yo creo que sí; es evidente que se debe trabajar por recuperar la producción, y está en línea de lo que están haciendo. Ahora, eso refleja la urgencia de salir adelante del bache de producción, porque entiendo que Moody’s dice que está ligado a ese fenómeno. Entonces, con mayor razón, hay que hacer el máximo esfuerzo, tanto por recuperar los niveles de producción, evitar los problemas operacionales, tratar de neutralizar los problemas operacionales y también salir adelante con los proyectos estructurales”.

-¿Es insostenible la situación por la que atraviesa actualmente la minera estatal?

“Siento que nosotros debiéramos buscar un socio estratégico capaz de meterle lucas y hacerla crecer. No creo que sea insostenible, pero el nivel de endeudamiento hace que tú no puedas comprarte otra compañía”.

“En la época en que a mí me tocó dirigir la compañía, yo me jugué por la primera (que siga siendo 100% estatal), porque teníamos las capacidades para empujar la empresa, hacerla crecer como la hicimos crecer en los años 90. Más aún, en algún momento estuvimos metidos en Zambia, asociados con Anglo American, para comprarnos minas, y no lo hicimos, no porque no tuviéramos la autorización para hacerlo, sino porque no nos pareció un buen negocio, y por eso es que empujamos el desarrollo de Radomiro Tomic y la ampliación de Andina. Entonces, obviamente que la situación de esa época, con un nivel de endeudamiento mucho más bajo, era distinta. No tuvimos restricciones para sacarles el máximo provecho a los activos de la compañía”.

-¿Es legítimo que el Estado de Chile haga que la empresa se financie a través del endeudamiento?

“Pero por supuesto, yo también lo encuentro legítimo. O sea, cuando yo necesito más plata, y esa plata me la consigo a buenos precios, yo no tengo por qué no seguir endeudando a la compañía. Porque Codelco siempre va a conseguir buenos precios de endeudamiento al estar respaldada por el Estado. Si eso sigue así, entonces no veo por qué el fisco no tenga que seguir sacando sus dividendos si es que el mercado se lo está permitiendo”.

-¿Pero en este modelo, con el ingreso de un socio estratégico, el Estado sigue manteniendo una parte mayoritaria y la operación de la empresa?

“Por supuesto que sí. O sea, sería una compañía más grande: con Codelco tradicional, por un lado; con Codelco litio, por otro; con Codelco tierras raras; con Codelco comprando nuevas compañías…”.

-¿Y con cuánta propiedad sería recomendable que se quede el Estado en este nuevo modelo?

“Si postulamos que los US$ 40.000 millones (de valor de la empresa) son ciertos, más US$ 10.000 o US$ 15.000 millones que vale el litio, tienes ya US$ 50.000 millones. Lo que yo planteo es que son cinco séptimos por parte del Estado y dos séptimos por el tercero”.

“No estoy planteando para nada privatizar. Lo que estoy diciendo es, oye, hagámosla crecer. ¿Alguien piensa que Aramco es una compañía privada? Hay que ponerse a la altura del siglo XXI”.

Aires de privatización de la compañía

-Máximo Pacheco habla justamente de que desde 1978 que existen voces que rondan a la empresa respecto a una eventual privatización…

“Es que una cosa es la privatización, y por eso es que yo hago referencia al beaterío neoliberal. Y es que ellos creen que una compañía estatal, por definición, no sirve. Entonces, ¿qué es lo que están diciendo? Vendamos la compañía, agarramos la plata y metámosla al Estado. En 2006 yo propuse vender Codelco entero, ahí Codelco valía, cuando subió el precio del cobre, la mitad del PIB, US$ 100 mil millones”.

“Entonces, ¿qué pasó en ese momento? Libertad y Desarrollo dijo que por ningún motivo. ¿Y por qué? Porque nos vamos a farrear la plata. Oye, teníamos US$ 30 mil millones guardados. Entonces, ¿por qué teníamos que farrearnos la plata? Imagínate lo que hubiera significado para este país tener US$ 130 mil millones en fondos soberanos. ¿Y qué hubiera dicho la derecha? Bajemos los impuestos. ¿Qué hubiera dicho la izquierda? Repartamos la plata. Entonces, hay caminos distintos”.

-¿Comparte la estimación realizada por Bank of America respecto del valor de la compañía en US$ 40 mil millones?

“Yo creo que es poco. Pero ese ejercicio lo hace el mercado. Lo que pasa es que tú tienes que fijar un precio para buscar el socio. Entonces, tú tienes que decir, ¿sabes qué más? Yo quiero US$ 20.000 millones. Y de esos US$ 20.000 millones, ¿cuánto porcentaje quiere por él? Alguien va a decir 20%. Otro va a decir 15% de la nueva Codelco. Creo que de una vez por todas hay que poner eso encima de la mesa, ya perdimos la oportunidad de los US$ 100.000 millones. O sea, hubiera sido fantástico. Pero la gente no considera que las oportunidades de negocio son una ventana que se abre y se cierra”.

-¿Usted piensa que en estos momentos hay viabilidad política para una estrategia como esta de incorporar un socio?

“Es lo que estoy planteando, y se lo planteé a personas precisamente del lado izquierdo. Todos me dijeron, oye, pero es fantástico. Este Gobierno es el único que lo puede hacer”.

“Este es un tema que lo conoce Máximo (Pacheco), porque lo escuchó hace más de un año. Yo le mandé la presentación, sabe lo que yo pienso. Este Gobierno es el único, otro no se va a atrever”.

-Pero considerando su experiencia en Codelco, ¿cree que los sindicatos apoyen una idea de este estilo?

“Pero es que hay una cosa que es fundamental: ¿vamos a poner los intereses de los sindicatos por encima de los intereses del país? No, totalmente no. Los sindicatos siguen en su lado, como en un Codelco chico, tradicional. Porque yo estoy poniéndolo en un piso más arriba”.

-¿A qué se arriesga la empresa de seguir tal cual en el escenario que existe hoy?

“La compañía va a vegetar. Porque esto le abre un horizonte fantástico. O sea, imagínate nosotros con la mitad de SQM metidos adentro de la compañía. Más la compañía Codelco tradicional. Más, nos compramos una compañía en África, metidos en Asia. Eso nos cambia el pelo como país. ¿Alguien piensa que la ENI es una compañía privada? Es del Estado italiano. ¿O Petrobras? ¿De quién es? Del Estado brasileño”.

La entrada Entrevista a Marcos Lima en “El Mercurio” se publicó primero en CIS Consultores.

Asimismo, ha participado en consultorías para empresas privadas del rubro de energía y minería (BHP Escondida), en análisis estratégico, comunicación estratégica, inversión social y sostenibilidad.

En  octubre de 2022 se incorporó al Área Impacto Público de CIS Consultores para trabajar, principalmente, en proyectos de estrategia y evaluación de políticas públicas de transporte.

-¿Cuál es tu sello en el ámbito laboral?

Soy un profesional analítico con amplia visión estratégica y conocimiento del funcionamiento del sector público. Disfruto mucho trabajar en equipo y conocer cómo funcionan diversas industrias y organizaciones, para tener una mirada cada vez más compleja de la realidad.

-De acuerdo con tu experiencia, ¿cuál es la fórmula de una buena consultoría?

En primer lugar, uno tiene que situarse en el área mental que el cliente no tiene tiempo para usar. Es decir, ajustarse a la aproximación que el cliente tiene del problema y luego, desde ahí, sumar los elementos de la propia experiencia y conocimientos que agregan valor al servicio ofrecido.

-¿Cómo te proyectas de aquí a cinco o diez años más?

Me gustaría ser reconocido como un profesional con amplia experiencia en diversos sectores, que ha contribuido desde lo público y lo privado a la solución de los grandes desafíos que enfrenta nuestra sociedad.

La entrada Ignacio Saffirio, nuevo consultor asociado se publicó primero en CIS Consultores.